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經(jīng)常有顧客規(guī)定人們的銷售員寄樣版，做生意還沒有談，看樣板再聊，不寄樣版，就沒的談了。
憑心言則，應(yīng)對(duì)那樣的顧客人們也很擔(dān)心，他是否人們的同行業(yè)都難說。
江蘇琳瑯玻璃制品有限公司依據(jù)近20年的業(yè)務(wù)流程工作經(jīng)驗(yàn)，從此專業(yè)疏理了一套銷售話術(shù)，專此共享給大伙兒。
-------要是有多的樣版，人們自然應(yīng)當(dāng)給您出示樣版呀。
------好的，請(qǐng)您待會(huì)兒，我還記得仿佛有樣版的，待我到樣板房里看一下，假如有多的樣版，我能立刻分配寄來您。請(qǐng)出示您的通訊地址和聯(lián)系方式幫我，感謝！（很當(dāng)然地獲得客戶數(shù)據(jù)，假如他不出示材料，也無需強(qiáng)調(diào)來，用下邊得話，很客套地婉言謝絕就是說了）
------過意不去，**老先生，小妹，我剛剛到樣板房找了找，您要的這個(gè)商品樣版被朋友寄來其他顧客了，確實(shí)是抱歉！
-----過意不去，**老先生，小妹，我剛剛到樣板房找了找，您要的這個(gè)商品沒有多的樣版了，確實(shí)是抱歉。但是人們能夠 出示相近的樣版，供您做質(zhì)量層面的參照，您看怎樣？
當(dāng)你只能一個(gè)樣版，顧客又堅(jiān)持要：
--------我十分了解您的情緒，只能見到一個(gè)切切實(shí)實(shí)的樣版，顧客才有提交訂單的將會(huì)。但是，您的顧客見到式樣后不提交訂單的概率也仍然存有的哦，您說是否？依據(jù)對(duì)于銷售市場的了解，下不來單比提交訂單的概率大的多呢！
-------假如不提交訂單，這一樣版對(duì)您而言就沒有什么實(shí)際意義了，但針對(duì)人們就不一樣，人們可以出示給別的有必須的顧客呀，您說是否？因而，在人們內(nèi)行人就會(huì)有了一個(gè)俗成的老規(guī)矩，一般狀況下，不是出示樣版的，特別是在是孤版。我想要您也是將會(huì)資詢過別的經(jīng)銷商，出示樣版的概率應(yīng)當(dāng)是不容易大的。很期望您能了解哦！感謝！
-------但是，人們也是一些顧客，和您一樣的，很有誠心，人們也很想制成這單做生意，的確必須樣版，他感覺他的顧客接到樣版后提交訂單的概率還是挺大的，而這樣的事情我們都是根據(jù)扣除樣版保證金的方法處理的，不知道您是不是想要那樣做？
-------就是說您付款一定總數(shù)的保證金，在承諾的時(shí)間內(nèi)將正版寄還給人們，人們?cè)侔驯ＷC金退還給您。
-------對(duì)于保證金的是多少和還版的時(shí)間么，我去查一查，這些方面，企業(yè)是有統(tǒng)一要求的（為自己留有一點(diǎn)時(shí)間，商議下，評(píng)定下，寄還是不寄）。
-------假如您的顧客國外，樣版寄到的概率并不大，即便寄到花費(fèi)也很高的，這樣的事情下，假如您提交訂單以后，保證金是能夠 抵借款的。
-------我們是一家運(yùn)營了近20年的企業(yè)，都是16年的阿里巴巴網(wǎng)誠信通vip會(huì)員，您沒有必要擔(dān)憂人們不退押金給您。一直以來，人們?cè)陬櫩捅仨殬影娴碾y題上全是那樣實(shí)際操作的。不僅僅 單是對(duì)您那樣。
-------人們并不是猜疑您的誠心，也并不是怕您不把樣版寄回家，僅僅 在業(yè)務(wù)流程實(shí)踐活動(dòng)中的確有許多顧客，接到樣版后就再也不會(huì)下面了，同意寄回家的都不寄了。自然這不可以怨顧客，由于樣版寄到是件瑣事，非常容易被忽略，但樣版對(duì)人們而言，確很關(guān)鍵啊。乃至有時(shí)是人們的同行業(yè)在尋樣版，企業(yè)都是迫不得已無可奈何才那么要求的。這么多年人們一直是那樣做的，仿佛想要交樣版保證金的顧客其成交轉(zhuǎn)化率要高許多哦。期望您能了解！感謝！
-------假如您付款保證金的計(jì)劃方案不可以接納得話，我確實(shí)是沒辦法幫上您，但是，我還是很想要能為您帶來有關(guān)層面的服務(wù)項(xiàng)目，并希望您的協(xié)作
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